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內容營銷主要是通過含有價值的內容吸引潛在買家的關注

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內容營銷主要是通過含有價值的內容吸引潛在買家的關注

發布日期:2019-09-20 18:24 來源:http://www.mscxw.co 點擊:

    大部分營銷人做市場營銷時主要關注閱讀量和點贊數,很多伙伴忽略了通過“內容營銷’的方式才能更好的讓消費者心里產生購買產品的欲望。

    那么內容營銷究竟是什么?有何作用?

    內容營銷主要是通過含有價值的內容吸引潛在買家的關注,引導潛在消費者進一步了解該品牌,培養好感和忠實度。內容營銷是鏈接產品與消費者的紐帶——選擇目標市場,通過創造和傳播優質的內容來獲得顧客和擴大消費者的影響范圍,以達到一傳十,十傳百的品牌效應,讓消費者主動來埋單消費,讓他們主動簇擁和傳播給更多的消費者,以達到獲得顧客、挽留顧客和提升顧客。

    做了內容營銷后,如何獲取好的結果?

    例一:跨界營銷已成為時尚有一家西班牙餐館,由于加工不太精致,于是找了一個素食派的歌手,把51種食材對應51種樂器。消費者只需要在網站上經過食物搭配就能組合成一首曲子,提升了品牌創意。

    例二:延伸話題能短時間內讓粉絲猛增內容營銷可以幫助延伸產品形象的內涵,比如通過內容延伸了品牌內涵。很多人覺得女性雜志談論的主要是化妝與時裝,但是VOGUE認識到受眾也許關注的不僅僅是時尚,也會關心嚴肅的社會話題。因此他們去年下半年增加了許多社會性問題,例如災害后,某個社會組織為這些人提供生活用品的救濟行動,所以這個雜志從一個社交媒體,變為一個具有生活方式的品牌。

    例三:網紅效應讓受眾接受產品價值內容營銷能夠驅除我們對老品牌的成見。比如某個香波牌子,價格大約12元人民幣,如果為他做營銷,怎樣才能讓大家相信它與專業的香波有同樣質量?

    這個公司在媒體做了一個活動,把品牌名稱顛倒了,然后寄給網紅、名人等之類,請他們在家里試用,然后在視頻里記錄了看法和感受。讓人不敢相信這是一個價格便宜的香波能夠起到的作用。這種方式就是通過內容傳播重新塑造了品牌的形象和口碑。

    例四:內容營銷讓產品形象煥然一新想讓產品形象年輕化內容營銷有很大作用。美國有一家餐飲企業想走時尚路線,力圖脫穎而出主要就是以美為主線。

    這家餐廳組織了一個活動,把從農場到盤子上的過程都記載了,并且訪問了供應商,以及原材料的新穎也很好的展示出來。看了圖片后,餐館馬上變得高大上。

    下面,我們進一步分析內容定位的角度和新穎的想法。

    例五:準確定位,挖掘細分市場有一個夏威夷啤酒想進軍美國市場,由于很多定義都已經被大的品牌侵占了,例如:快樂的生活方式、小資生活等,于是他們用了一系列的視頻展示了“返璞歸真的快樂”成功的打開了新市場。


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